え？パクリ！？プライベートブランド

お客：ぎゃあ！！パチモン買っちゃった！！

ウサ田：どうしたウサ！？大声だして！

お客：ウサ田さん、ニセモノつかまされました！ひどいです！大手スーパーなのにニセモノ売りつけるだなんて！

ウサ田：ど、どういう事ウサ！？

お客：うぅ、実は、とある大手スーパーで、ボディソープ買ったんです。んで、家に帰って、よくよくパッケージを見てみたら、名前が違ってたんです！！色も形もそっくりなのに、名前がちょっと違う！！

ウサ田：な、なるほど･･･

お客：うわぁ、こんなボディーソープじゃ、ＣＭみたいに「もう、お肌がね、吸い付く感じなんです」とか言えないじゃないですか。「ニセモノつかまされたらしいわよ」とか陰口叩かれちゃいます。

ウサ田：落ち着くウサ！落ち着くウサ！それは、ホンモノと同じものだウサ！

お客：え！？･･･いやぁ、でも、名前ちょっと違いますし。

ウサ田：いや、いいんだウサ。ちょっと違ってて。

お客：でも、値段もやたら安めなんです。

ウサ田：いいんだウサ。安めで。

お客：本当に中身いっしょなんですか？

ウサ田：そうだウサ。なぜなら、プライベートブランドだから。

お客：プライベートブランドって何ですか！？

◎プライベートブランド（ＰＢ）

ウサ田：プライベートブランドというのは、限定されたお店専用に作られた商品の事だウサ。一方、どこでも売ってる、メーカー製品の事をナショナルブランドと呼ぶウサ。

お客；ど、どういう事ですか？？紛らわしい！

ウサ田：そうウサね、例えば、お客さんがお店の立場で、安いボディソープを売りたいと思うウサ？

お客：は、はぁ。

ウサ田：で、メーカーに「安く売らせてよ」って頼むと、「いやぁ、×××円以下はチョット･･･ブランドが傷つきますんで」って断ってきたとするウサ。

お客：ブランドが傷つく？

ウサ田：ブランドが傷つくって言うのは、例えば、５０００円が定価のゲームソフトが、あるお店では１５００円で売ってたら、「なんだ、１５００円で売られちゃうようなモンなのか」って思われちゃうウサよね？そうなると、商品の価値を消費者は安めに思ってしまうウサ。これを「ブランドが傷つく」と呼ぶウサ。

お客：安売りされちゃうと、なんだか安物に思えてしまうって事ですね。

ウサ田：そうウサ。メーカーとしては、なるべく高く売ってもらいたいものだウサ。だから、限界まで値下げをやめてもらうウサ。･･･そこで、両者が納得する方法として、「んじゃ、特別に中身は同じ商品で、名前だけ違うもの作りますよ。それを安売りしてください」ってなるウサ。

お客：はぁ、はぁ。読めました。それがプライベートブランドなんですね？

ウサ田：そうウサ！例えば、歯磨き粉を例にすると、「ハミガキＸ」って製品が、通常４００円で売られているとするウサ。これはナショナルブランドなんだウサ。

お客：ふむふむ

ウサ田：「ハミガキＸ」はいろいろテレビＣＭも流れているし、知名度の高い商品だとするウサ。

お客：例えば、クリニカとか、アクアクリーンとか、そういうヤツみたいなもんですね。

ウサ田：そうそう。そういうヤツウサ。んで、小売店が「安売りさせてよー」、メーカーが「ダメダメ。代わりに名前を変えて『ハミガキα』っての特別に作りますからそっちで安売りしてください」って答えて、プライベートブランドの「ハミガキα」が売られる、というわけウサ。

お客：おぉ、中身一緒なのに安く売られちゃうとは！･･･でも、それってメーカーは困りますよね？だって、名前変えただけで、実質は同じ商品なんだから、安い「ハミガキα」が売れ出したら、高めの「ハミガキＸ」は売れなくなっちゃいますよ？

ウサ田：実は、プライベートブランドを作るには、交換条件がある場合が多いウサ。だから大丈夫なんだウサ。

お客：交換条件ですか？

ウサ田：そうウサ。メーカーの人が、こう言うウサ。「わかりました、ハミガキαを作りますから、プライベートブランドとして売り出してください。ただし、買取り仕入ですよ」と。

お客：･･･？どこらへんが交換条件なんですか？

ウサ田：そうウサね・・・わかりやすくナショナルブランドと、プライベートブランドを区別すると、以下のようになるウサ。

◎ナショナルブランド「ハミガキＸ」
価格　４００円
原価（仕入価格）２５０円
仕入形態：委託仕入れ（売れなかったら返品可能）
原価構成：開発費＋製造原価＋広告宣伝費

◎プライベートブランド「ハミガキα」
価格　３００円
原価（仕入価格）１８０円
仕入形態：買取仕入れ（売れなくても返品不可）
原価構成：製造原価

お客：・・・うーん、とりあえず、プライベートブランドのほうが価格が低いのはわかりますけど･･･

ウサ田：まず、注目すべきは原価構成、つまり、原価の内訳ウサ。ナショナルブランドには、「ハミガキＸ」の開発にかかった製品開発の費用や、ＴＶコマーシャルなどの広告宣伝費が含まれているウサ。

お客：そりゃそうですよね。

ウサ田：でも、名前の違う「ハミガキα」は、一から作ってるわけじゃないし、広告も一切流していないので、原価の内訳は製造原価だけウサね。

お客：あ、その分安くなるのか！！

ウサ田：その通りウサ。だから、特別メーカーが損しているわけじゃないウサ。

お客：でも、「ハミガキα」が売れちゃう分、「ハミガキＸ」が売れなくなっちゃうんじゃないですか？そうしたら、トータルでは損ですよね？

ウサ田：それが、そうでもないウサ。プライベートブランドの「ハミガキα」は買取仕入れ。つまり、売れようが売れまいが、仕入れる時、全額支払わないといけないウサ。

お客：はぁ、売れなかったら、小売店がリスクを負いますね

ウサ田：一方、ナショナルブランドの「ハミガキＸ」は売れなくても、返品すれば良い制度になっているウサ。だから、小売店側は安心して仕入れる事ができるウサ。･･･つまり、ナショナルブランドを一定割合で仕入れないと、小売店はリスクを大量に抱え込んでしまうウサね。

お客：うーむ・・・確かにそうですね。僕みたいに、中身が同じだと気づかない人もいますから、やっぱり、ある程度ナショナルブランドのパイは残っているわけですか。

ウサ田：それに、プライベートブランドは、そのお店だけのものだから、そんなに広く流通しないウサ。

お客：そっかそっか。んじゃ、小売店もメーカーも、お互いイイトコがあるんですね。

ウサ田：そうウサ。とはいえ、プライベートブランドがあまりにも多くなると、メーカーはそれだけ「開発費」や「広告費」を回収できなくなるから、利益構造が悪化するウサね。プライベートブランドとナショナルブランドの両立（ミックスブランド戦略）には、バランス感覚が必要ウサ。

お客：とはいえ、この、買ってきたボディソープ、中身が一緒なら問題ないです！！

ウサ田：でもまぁ、プライベートブランドに見せかけたパチモンである場合もあるわけで・・・・

お客：え・・・！